Koude acquisitie, heeft u daar ook zo een hekel aan? Het leuren met je handel, het vragen om de opdracht? Wildvreemden aan te klampen en kijken of je nog wat kan slijten? Erg he! Maar toch, wen er maar aan. Als u ondernemer bent en hoopt dat het geld op vrijwillige basis uw winkel in komt rollen, wel, die tijden zijn voorbij. Voorgoed? Ik weet het niet, maar passiviteit is passé. Juist nu, in een tijd van teruglopende omzetten, van tegenvallende opdrachten, is het tijd om bezig te gaan met acquisitie, met cold calling. De crisis kunt u niet beïnvloeden, de performance van uw onderneming wel. Neemt u al één dagdeel in de week de tijd om bezig te gaan met het aantrekken van nieuwe klanten? De FoSBO benadering? Het netwerk uitbuiten? De inktvlek acties? Nee? Om u heen gebeurt het wel. Als u naast de telefoon blijft zitten, kon het nog wel eens laat worden voordat deze gaat rinkelen. Ik ga er van uit dat u in uw omgeving kijkt welke particulieren zelf een pand in de verkoop hebben (FosBO, For Sale By Owner). En dat nadat het pand een tijdje te koop heeft gestaan, dat u toch even vraagt of alles naar wens loopt en of de resultaten naar tevredenheid zijn? Of u iets kunt betekenen? Ik ga er van uit dat u drie maanden nadat u een huis heeft verkocht, even contact opneem met koper en verkoper of alles naar wens is. En of ze nog mensen kennen die ook overwegen een huis te kopen of te verkopen. Uiteraard heeft u bij AltaVista al tegen spotprijzen 25.000 flyers laten drukken en deze door de voetbal teamgenootjes van uw kinderen op zaterdag laten uitdelen op de markt en in het winkelcentrum. Kost u 11 maal een Big Mac, maar die € 30 is snel terug verdiend. Uiteraard heeft u één maal per maand een quiz of prijsvraag in de lokale krant staan, schrijft u ingeschreven stukken en houdt u minimaal elk kwartaal voorlichtingsavonden over aankoop en verkoop van een woning, samen met een assurantie tussenpersoon en een notaris. Op het lokale bedrijvenpark hebt u al uw brochure rondgebracht om te praten over waardering van bedrijfspanden en voor de ondernemersvereniging heeft u regelmatig een voordracht gehouden over het belang hiervan. Doet u dit allemaal nog niet? Wanneer start u ermee? Dit is namelijk nog maar het begin van active selling, het actief promoten van uw onderneming. Dat is u te min? Sterkte!

 

Ed

Uit een marketingboek van een franchise-organisatie of niet, er staan toch wel een paar waarheden in, waar sommige makelaars nog iets van kunnen opsteken. Daarom toch een plaatsing waard.